營銷及客戶

<h2 class="vc_custom_heading">點解定價一定要係「9」字尾？</h2><div class="wpb_text_column wpb_content_element ">
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<p>人人都知「$19,999」差1蚊就係2萬，咁簡單都有心理學？話你知！由於無論東方人定西方人嘅閱讀模式都係由左至右，而對人嘅大腦嘅影響程度都係由左至右咁順序遞減，最先睇到嘅會有較深印象，所以最印象深刻嘅會係「1」字，然到再到幾個「9」字，所以實則上明明只係差1蚊，但人嘅大腦都係會覺得「$19,999」比「$20,000」來得划算！</p>
<p><strong>心理小tips：</strong>如果有幾樣產品俾客人揀嘅話，不妨試下將你嘅心水放喺客人嘅左手邊啦！放商品上Carousell時，記得唔好收埋最靚張相係去後面啦！</p>
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</div><h2 class="vc_custom_heading">上網購物都要可以有「體驗區」？</h2><div class="wpb_text_column wpb_content_element ">
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<p>宜家家俬有別於一般家俬鋪，客人總要穿過大大小小嘅體驗區，除咗要展示商品之外，最主要當客人行到入體驗區之後，就不自覺會產生投射效應，幻想下自己如果擁有呢樣產品可以點樣使用或佈置呢？心理不自覺地有一種假嘅「擁有感」，立即大大提升嘅客人想購買嘅慾望！</p>
<p><strong>心理小tips：</strong>Carousell賣家可以透過新推出嘅「<a href="https://college.carousell.com/zh-hk/%E6%97%8B%E8%BD%89%E5%95%86%E5%BA%97-%E9%8C%84%E5%BD%B1%E7%94%A2%E5%93%81/" target="_blank" rel="noopener"><span style="color: #800080;">錄影產品</span></a>」，利用30秒Video介紹產品嘅用途同特點，間接俾咗賣家一種體驗嘅虛擬感，從而聯想買後對自身嘅用處！</p>
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</div><h2 class="vc_custom_heading">何解產品喺出價形式會比平時搶手？</h2><div class="wpb_text_column wpb_content_element ">
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<p>有冇曾經猶豫緊買一樣嘢，腦海會有把聲同你講：而家唔買遲下仲貴？呢個就係心理現象「稟賦效應」(Endowment effect)，當消費者擔心如果今次無買呢樣產品之後，自己將要花更多嘅金錢去買返，甚至會買唔返。而拍賣、出價等形式更容易令買家出現「稟賦效應」，因為當一件產品限量嘅時候，「稟賦效應」更會加劇。呢個現常喺香港仲好常見！包括有通宵排隊買嘅演唱會飛、限定期間換購嘅紀念品同早排再唔買就驚冇嘅口罩！而係競投出價買嘢嘅形式之下，一但客人出咗出價就會有「稟賦效應」，因為係競投嘅同時會令佢地產生咗「假設我擁有呢件物品，我就可以咁用」嘅感覺，不自覺地就會願意比平時花費更多錢去買！</p>
<p><strong>心理小tips：</strong>作為實體小商家，可以將商品由搬上Online，用出價形式放售，吸引更用買家出價！（即刻<span style="color: #800080;"><a style="color: #800080;" href="https://blog.carousell.com/hk/covid-19-%E9%98%B2%E7%96%AB%E7%94%9F%E6%B4%BB%E6%8C%87%E5%8D%97/carousell-%E8%88%87%E4%BD%A0%E5%85%B1%E5%90%8C%E6%8A%97%E7%96%AB/" target="_blank" rel="noopener">Click呢度了解新功能</a></span>）</p>
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</div><h2 class="vc_custom_heading">網購都要講求「視覺享受」？</h2><div class="wpb_text_column wpb_content_element ">
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<p>有研究指出，「視覺享受」係主要影響購買慾嘅重要因素，好多時消費者會喺１分半鐘內決定消費與否，所以網頁嘅美觀十分重要！而賣家仲可以透過分析消費者嘅使用習慣同喜好去設計網頁，例如買家品雜貨時消費者會較喜歡醒目、資訊性嘅設計，而購買衣服時會較喜歡簡約嘅設計等，賣家可以為自己個人品牌打造想要嘅形象㗎！</p>
<p><strong>心理小tips：</strong>Carousell好貼心地推出咗兩個出色功能：<strong>「<span style="color: #800080;"><a style="color: #800080;" href="https://college.carousell.com/zh-hk/%E6%97%8B%E8%BD%89%E5%95%86%E5%BA%97-%E5%B0%81%E9%9D%A2%E5%9C%96%E7%89%87/" target="_blank" rel="noopener">封面照片</a></span>」</strong>透過banner宣傳公司同產品；<strong>「宣傳個人檔案」</strong>直接吸引客戶Click入店舖！</p>
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<p>宜家家俬有別於一般家俬鋪，客人總要穿過大大小小嘅體驗區，除咗要展示商品之外，最主要當客人行到入體驗區之後，就不自覺會產生投射效應，幻想下自己如果擁有呢樣產品可以點樣使用或佈置呢？心理不自覺地有一種假嘅「擁有感」，立即大大提升嘅客人想購買嘅慾望！</p><p><strong>心理小tips：</strong>Carousell賣家可以透過新推出嘅「<a href="https://college.carousell.com/zh-hk/%E6%97%8B%E8%BD%89%E5%95%86%E5%BA%97-%E9%8C%84%E5%BD%B1%E7%94%A2%E5%93%81/" target="_blank" rel="noopener"><span style="color: #800080;">錄影產品</span></a>」，利用30秒Video介紹產品嘅用途同特點，間接俾咗賣家一種體驗嘅虛擬感，從而聯想買後對自身嘅用處！</p><p> </p>

<p>有冇曾經猶豫緊買一樣嘢，腦海會有把聲同你講：而家唔買遲下仲貴？呢個就係心理現象「稟賦效應」(Endowment effect)，當消費者擔心如果今次無買呢樣產品之後，自己將要花更多嘅金錢去買返，甚至會買唔返。而拍賣、出價等形式更容易令買家出現「稟賦效應」，因為當一件產品限量嘅時候，「稟賦效應」更會加劇。呢個現常喺香港仲好常見！包括有通宵排隊買嘅演唱會飛、限定期間換購嘅紀念品同早排再唔買就驚冇嘅口罩！而係競投出價買嘢嘅形式之下，一但客人出咗出價就會有「稟賦效應」，因為係競投嘅同時會令佢地產生咗「假設我擁有呢件物品，我就可以咁用」嘅感覺，不自覺地就會願意比平時花費更多錢去買！</p><p><strong>心理小tips：</strong>作為實體小商家，可以將商品由搬上Online，用出價形式放售，吸引更用買家出價！（即刻<span style="color: #800080;"><a style="color: #800080;" href="https://blog.carousell.com/hk/covid-19-%E9%98%B2%E7%96%AB%E7%94%9F%E6%B4%BB%E6%8C%87%E5%8D%97/carousell-%E8%88%87%E4%BD%A0%E5%85%B1%E5%90%8C%E6%8A%97%E7%96%AB/" target="_blank" rel="noopener">Click呢度了解新功能</a></span>）</p><p> </p>

<p>有研究指出，「視覺享受」係主要影響購買慾嘅重要因素，好多時消費者會喺１分半鐘內決定消費與否，所以網頁嘅美觀十分重要！而賣家仲可以透過分析消費者嘅使用習慣同喜好去設計網頁，例如買家品雜貨時消費者會較喜歡醒目、資訊性嘅設計，而購買衣服時會較喜歡簡約嘅設計等，賣家可以為自己個人品牌打造想要嘅形象㗎！</p><p><strong>心理小tips：</strong>Carousell好貼心地推出咗兩個出色功能：<strong>「<span style="color: #800080;"><a style="color: #800080;" href="https://college.carousell.com/zh-hk/%E6%97%8B%E8%BD%89%E5%95%86%E5%BA%97-%E5%B0%81%E9%9D%A2%E5%9C%96%E7%89%87/" target="_blank" rel="noopener">封面照片</a></span>」</strong>透過banner宣傳公司同產品；<strong>「宣傳個人檔案」</strong>直接吸引客戶Click入店舖！</p>

<p>本文章由Carousell HK 提供</p><p>原文連結：<span style="color: #800080;"><a style="color: #800080;" href="https://college.carousell.com/zh-hk/%E3%80%90%E5%91%8A%E5%88%A5hard-sell%EF%BC%81%E3%80%91%E5%BD%B1%E9%9F%BF%E6%B6%88%E8%B2%BB%E6%85%BE%E5%98%85%E7%B0%A1%E5%96%AE%E5%BF%83%E7%90%86%E5%AD%B8%EF%BC%81/?utm_source=website&utm_medium=website&utm_campaign=smelab" target="_blank" rel="noopener">【告別Hard Sell！】影響消費慾嘅簡單心理學！</a></span></p><p> </p><p>關於Carousell</p><p>Carousell 是香港最大的分類買賣平台之一，近年推出商業版 「旋轉商店（CarouBiz）」，為本地中小企提供了一個簡單便捷的開網店方法。商戶不單可以獨享營銷推廣功能，亦可借助平台強大的流量，建立品牌推廣、簡化商業營運過程，更可以直接將產品推廣至特定顧客類別。</p>

上網購物都要可以有「體驗區」？

何解產品喺出價形式會比平時搶手？

開始網上生意可以是一個好的方法去增加收入、建立獨立性和靈活性，以及讓您了解更多營商環境。然而，當您決定要走這條路時，您就得準備好去面對已經在同一領域經營網上業務的其他賣家所帶來的激烈競爭。
基於這一點的考慮，讓我們看看以下幾項能讓您的網上業務從競爭中突圍而出的方法。

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