營銷及客戶

剛成立了屬於自己的網店，下一步當然是進行推廣提升銷量！提及巿場行銷，最常聽的一個原理便是「4P」，4P分別是指產品（Products）、地點（Place）、宣傳（Promotion），以及價錢（Price）。作為 4P 主要元素之一，有策略地為產品或服務定價十分重要，因這會直接影響您的銷量和盈利。定價時，您需要平衡對手定價、產品價錢，以及消費者付款意願這三個方面，只要設定一個有效的定價策略，便可讓您快速而有效地賺取回報。 為產品定價時需視乎幾個因素：您希望受眾如何看待自己的品牌、您想有多快能達支收支平衡，以及您的目標受眾是誰。至於定價方式則有多種，例如成本導向訂價法（Cost-based pricing) 是以每件產品成本計算，配合目標淨利率來決定產品價格，而競爭定價法（Competitve Pricing）則是研究競爭對手的價格後再確定商品價格。除了以上的定價方式，還有動態定價法（Dynamic Pricing）、以價值為基礎的定價法（Value-based Pricing)，以及定場滲透定價法（Penetrative Pricing) ，每種定價方式均各有利弊。 長遠來說，無論您打算採取怎樣的定價策略，您仍可試行不同的方法，換取大幅增加利潤的機會。即使最後行不通，風險也不過只是幾星期或幾個月的淨收入稍為下降。使用網店平台如<a href="https://www.carousell.com.hk/" target="_blank" rel="noopener">旋轉拍賣</a>可讓您輕鬆更改售價，假使改變定價方式後回報不似預期，只要回復原來的價格便可，十分簡單！以下分享5個產品定價技巧，立即閱讀<a href="https://college.carousell.com/zh-hk/%E3%80%90%E7%94%A2%E5%93%81%E5%AE%9A%E5%83%B9%E7%AD%96%E7%95%A5%E3%80%91%E7%B6%B2%E5%BA%97%E7%94%A2%E5%93%81%E6%87%89%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%AE%9A%E5%83%B9%EF%BC%9F-5%E5%A4%A7%E5%BF%85%E5%AD%B8%E7%94%A2/?utm_source=smelab&utm_medium=web&utm_campaign=SME+lab" target="_blank" rel="noopener">了解如何定價</a>！  <h2>1. 避免大幅提升價格</h2>每次加價時宜控制加幅，例如只加5%就好，以免嚇跑顧客或影響您在現有巿場中的定位。除了控制加幅，您亦要避免頻密地加價，特別是當您的業務較依賴回頭客而非新顧客。維持差不多的價格可吸引客人再次光顧，並為您的品牌建立口碑。  <h2>2. 只增加便宜產品的價格</h2>雖然50元加至60元，與500元加至600元的加幅相同，但對消費者來說，後者的變化更為明顯，因此加價時宜只加較便宜的產品，而非較昂貴的產品。因為相較額外付100元，消費者更樂意額外付10元，而原因是後者的加幅感覺並不怎麼明顯。這點尤其適用於購買昂貴物品的消費者身上，因他們大多對價錢較敏感，並傾向在購物前花時間格價，確保自己能以最實惠的價格買到心儀產品。  <h2>3. 策略性地選擇加價時間</h2>策略性地選擇加價的時間可助您抓緊巿場每個機遇，例如節日是調整價格的極佳時段，您可自行決定加價或減價以吸引更多人光顧，從而售出更多。假如您的產品受眾是學生，則宜於暑假期間促銷而非在考試季節。此外，巿場變化不斷，故宜一直留意每個變動，特別是社交媒體上突如其來的熱潮，會否令某個產品突然人氣急升，並善用這些變化來進行價格調整的實驗，了解巿場反應。除此之外，定期查看競爭對手的動向，無論他們都是使用相同平台、多平台或其他電子商務網站都要多加留意，因為現今的消費者在網上購物前，都會先比較同一件產品在不同平台的售價。若您能按競爭對手的售價定出具競爭力的價格，自然能夠成交更多。  <h2>4. 薄利多銷</h2>加價並非唯一的獲利途徑，把部分產品降價亦有助吸引顧客。薄利多銷適用於數量較多的產品，方法是透過大量賣出產品來獲利，而非只集中提高某產品的目標淨利率。被減價吸引的顧客亦有機會順道在店內購買其他產品，即使這些產品並不在減價範圍之內，甚至售價更高。  <h2>5. 善用定價心理學</h2>消費者決定購買某件產品的原因，通常是因為他們認為這個價格值得，故您可善用定價心理學來提升產品的感知價格，從而獲得更多利潤。一個常見的例子是商家把產品定價為199元而非200元，雖然兩者看起來差不多，但199元予人感覺更便宜，因此許多產品都是以此方式定價。值得留意的是，這個方法若用於奢侈品身上或會弄巧反拙，到過來給人便宜貨的印象。 另一個策略是把類似產品的定價設為略有分別，讓消費者能更快做出決定。<a href="https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0956797612457388" target="_blank" rel="noopener">耶魯大學研究</a>顯示，當相近產品的定價一樣，消費者的購買意慾一般較低。當研究員把價格差異調整至3%後，購買量竟然幾乎以倍增。對於這個結果，研究員認為消費者在面對性質和價格差不多的產品時，一般都會較猶豫，最後大多更不會購買，因為過程中他們需要花時間來決定購買哪個產品，有機會因過度思考而陷入混亂，最終減低購買意慾，至於不同定價則可助消費者更容易作出決定。如果他們認為花多一點錢是值得的話，他們會傾向購買更昂貴的產品。相反，若果分別不大，消費者則會選擇價格更便宜的產品。 最後，您亦可作出送贈品或免運費的保證，從而提升產品售價。即使成本包含在售價之中，仍有助降低感知成本，讓消費者覺得作了一筆划算的交易。 善用各種定價策略來促進網店銷量和增加利潤，而旋轉拍賣可讓您輕鬆地執行各樣定價策略，更容易達到想要的效果！立即閱讀我們的<a href="https://college.carousell.com/zh-hk/category/insights-zh-hk/" target="_blank" rel="noopener">網上營銷資訊</a>，了解如何進一步提升和推廣您的網店！

<h4>【產品定價策略】網店產品應如何定價？5大必學產品定價技巧分享！ </h4>本文章由Carousell HK 提供 原文連結：<a href="https://caro.sl/smelab_a4" target="_blank" rel="noopener">【產品定價策略】網店產品應如何定價？ 5大必學產品定價技巧分享！ </a>  <h4>關於Carousell</h4>Carousell 是香港最大的分類買賣平台之一，近年推出商業版 「旋轉商店（CarouBiz）」，為本地中小企提供了一個簡單便捷的開網店方法。商戶不單可以獨享營銷推廣功能，亦可借助平台強大的流量，建立品牌推廣、簡化商業營運過程，更可以直接將產品推廣至特定顧客類別。 想立即開始您的網上銷售旅程？我們可以協助您！<a style="color: #800080;" href="https://caro.sl/3z9M0v7" target="_blank" rel="noopener">按此</a>聯絡我們預約免費諮詢。

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【產品定價策略】網店產品應如何定價？ 5大必學產品定價技巧分享！

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【產品定價策略】網店產品應如何定價？5大必學產品定價技巧分享！

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