3個方法助你追蹤KOL行銷的成效

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對很多人而言,追蹤成效從來都是做 KOL 行銷其中一個難點,今次就讓我為大家帶來三個簡單實用的追蹤方法!助大家在不同情況下都能準確分析行銷成效。學會之後就能更客觀地依靠成效分析下次應該使用哪個 KOL 了!

KOL 是什麼?

KOL 全名為 Key Opinion Leader,中文則為意見領袖。人如其名,KOL 指的是這個人在特定領域內有著很大影響力的人,他們的意見往往都會受到相同領域內的人的重視與認同,從而影響或改變這些人的行為和決定。

 

例如:美食類的 KOL 所分享的餐廳又或美食,往往較容易勾起他人想去嘗試的意欲;相機界KOL所推薦的相機往往能大幅提升他人心中對該相機的認同感,從而推動銷售等。

 

所以 KOL 可說是網絡世界上一股巨大的力量,有著影響他人的威力,同時亦曷很多商家所需要的合作伙伴。當然,隨著 KOL 行銷的應用愈來愈多,愈來愈廣為人知,有些人開始覺得KOL 都是為了錢而做推介,都在為品牌賣廣告,同時令 KOL 的可信性大減,因而出現利用「素人」作行銷的宣傳手法。

很多人認為素人大多為真心分享,不論可信性還是真實度都比較高,所以行銷專家就開闢了這方面的行銷手法,連用大量素人去做產品推廣以達到行銷目標。

 

其實不論是 KOL 行銷又或素人行銷都有各自的好處,詳情先不在這篇文章裡詳細說明。要知道不論是用兩者中哪種行銷手法,分析行銷成效的方法都是相類近的,這次將為大家帶來 3 個方法助你輕鬆追蹤 KOL 行銷的成效!

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3 個追蹤 KOL 行銷成效的方法:

這些方法能分別應用在不同的情況以及目標之下,你可以因應自己的需求揀選合適的追蹤方法。

 

 

一) 追蹤連結點擊數

適用情況:希望得知每個 KOL 分別有多少粉絲會點擊連結進入你的網站。

 

做法:運用 Bitly 網站,將目標網址分別生成不同的 Bitly 短連結,再將這些短連結分發給各個 KOL,你就能在 Bitly 網站中透過觀看每段連結的點擊數判斷成效。

 

每一段在你的 Bitly 帳戶下生成的連結,你都能在 Bitly 網站中看到它們的點擊數、點擊日期、來源以及地點,你不單可以借著這些資料分析有多少人經由這些 KOL 進入你的網站,同時亦能借此分析 KOL 粉絲的互動率。

二)UTM 追蹤法

適用情況:希望追蹤每個 KOL 分別為你帶來多少銷售。

 

做法:在給予每個 KOL 的網站連結中附加不同的 UTM 參數,就可以利用 Google Analytics 觀察每一個 KOL 連結各方面的實際成效。想了解更多 UTM 的概念和做法,可以跟著這篇教學做「UTM 是什麼?五分鐘學會 UTM 教學」。

三)優惠碼鎖定法

適用情況:進行限定促銷優惠時,希望追蹤每個 KOL 分別為是次促銷帶來多少銷售。

 

做法:在網站為每個 KOL 設定不同的優惠碼 (Coupon Code),再以各個優惠碼為你帶來的銷售作判斷準則。但這個方法只限應用於網店上,若你是單純想鼓勵目標受眾報名又或登記的話,則應使用以上所到的 UTM 追蹤法。

 

只要大家善用這三個方法,就能更客觀更有理據地選擇使用哪個 KOL / 素人同時更理直氣壯地告訴老板為什麼要用她!

撰文:Abraham (Ask Marketer 網誌創辦人及主筆)

 

Abraham 擁有多年 Agency 及 In-House 經驗的 Digital Marketer,曾為多個知名國際品牌策劃行銷活動與營銷策略。同時為 Ask Marketer 創辦人,目的旨在與大眾分享營銷經驗與想法,讓更多中小企認識數碼營銷,為大眾解答數碼營銷的疑難及分析最新趨勢。

 

 

原文連結:3個方法助你追蹤KOL行銷的成效!

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