當客人看到你的產品、決定買不買時，其中一個誘因就是價錢。如何令客人看到價錢時會感覺良好？原來運用 4 個心理學技巧，就可以提升客人的購買機會！
第1個技巧是拿走金錢的符號，只寫數字。原來數字的標示方式，會影響我們的感覺。美國康奈爾大學曾經做過一個實驗，移走餐牌上的價錢符號，結果銷售成績上升了 8%。其實有不少高級餐廳已經這樣做，不過零售商就較少。
即是鼓勵客人使用信用卡、流動支付、積分卡這類方法付款，減少使用現金。因為當消費者要直接由銀包拿出現金付款，對於產品的定價會更敏感。
麻省理工曾經做過一個實驗，讓學生自由出價去拍賣棒球比賽的門票：一半學生可以使用信用卡，另一半學生就需要給現金。結果發現，付卡學生的平均出價竟然較付現金的高出一倍！
而使用這個策略的表表者就是賭場。當賭客將現金兌換成籌碼，令他們對錢的感覺麻木，就會在不知不覺間越賭越多。
第 3 個技巧是改變價錢的時間值。舉例來說，產品本來售價是 $1,200，但以 12 個月來說，每月是 $100，每日則只需約 $3.3。調查結果顯示，時間範圍越短，對客戶就越有吸引力。 以日計的價錢，比以月計高出 28%，比起以年計更高出 5 倍！
這個用法經常出現在貴價的產品，例如汽車、高級電子產品、保險等可以分期付款的商品。
第 4 個技巧是用 9 字尾來定價，即是將價錢由整數減少許，例如由 $2,000 變成 $1,999。美國網店 Gumroad 曾經分析兩者的賣出比率，9 字尾賣出的數量竟然較整數多出 50%！
為甚麼這個訂價方法如此有效？因為心理學上有一個「左方數字效應」，就是我們讀字時通常是由左至右，所以左方第一個數字變得最重要，令你覺得價錢很划算。
看完以上的 4 個技巧，你現在又懂得使用嗎？
