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<p>當客人看到你的產品、決定買不買時，其中一個誘因就是價錢。如何令客人看到價錢時會感覺良好？原來運用 4 個心理學技巧，就可以提升客人的購買機會！</p>

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<h2 class="h2-widget">技巧 1：拿走金錢的符號</h2><p>第1個技巧是拿走金錢的符號，只寫數字。原來數字的標示方式，會影響我們的感覺。美國康奈爾大學曾經做過一個實驗，移走餐牌上的價錢符號，結果銷售成績上升了 8%。其實有不少高級餐廳已經這樣做，不過零售商就較少。</p>

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<h2 class="h2-widget">技巧 2：轉用無現金付款</h2><p>即是鼓勵客人使用信用卡、流動支付、積分卡這類方法付款，減少使用現金。因為當消費者要直接由銀包拿出現金付款，對於產品的定價會更敏感。</p><p> </p><p>麻省理工曾經做過一個實驗，讓學生自由出價去拍賣棒球比賽的門票：一半學生可以使用信用卡，另一半學生就需要給現金。結果發現，付卡學生的平均出價竟然較付現金的高出一倍！</p><p> </p><p>而使用這個策略的表表者就是賭場。當賭客將現金兌換成籌碼，令他們對錢的感覺麻木，就會在不知不覺間越賭越多。</p>

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<h2 class="h2-widget">技巧 3：改變價錢的時間值</h2><p>第 3 個技巧是改變價錢的時間值。舉例來說，產品本來售價是 $1,200，但以 12 個月來說，每月是 $100，每日則只需約 $3.3。調查結果顯示，時間範圍越短，對客戶就越有吸引力。 以日計的價錢，比以月計高出 28%，比起以年計更高出 5 倍！</p><p> </p><p>這個用法經常出現在貴價的產品，例如汽車、高級電子產品、保險等可以分期付款的商品。</p>

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<h2 class="h2-widget">技巧 4：9字尾定價</h2><p>第 4 個技巧是用 9 字尾來定價，即是將價錢由整數減少許，例如由 $2,000 變成 $1,999。美國網店 Gumroad 曾經分析兩者的賣出比率，9 字尾賣出的數量竟然較整數多出 50%！</p><p> </p><p>為甚麼這個訂價方法如此有效？因為心理學上有一個「左方數字效應」，就是我們讀字時通常是由左至右，所以左方第一個數字變得最重要，令你覺得價錢很划算。</p><p> </p><p>看完以上的 4 個技巧，你現在又懂得使用嗎？</p>

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當客人看到你的產品、決定買不買時，其中一個誘因就是價錢。如何令客人看到價錢時會感覺良好？原來運用 4 個心理學技巧，就可以提升客人的購買機會！

4個心理學技巧，教你提高客人購買慾!

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