營銷及客戶

<p>雖然疫情嚴重打擊本地企業，然而卻創造了一個契機，就是企業被迫轉型自救，令互聯網經濟在短時間內爆升，特別上網上購物、學習、娛樂等方面，消費者全面抱擁「無接觸經濟」：利用科技進行經濟活動，避免面對面接觸。</p><p> </p><p>商業世界向來是汰弱留強，一旦你轉身比人慢，就隨時被時代淘汰；不過在「無接觸經濟」的趨勢中，若你懂得利用「網上直播」，不單止能捱過經濟寒冬，更有可能逆市發展，趁機打低競爭對手！</p>

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<h3>第 1 招 – 教學培訓：為客人提供知識</h3><p>如果你的公司以專業服務為主，可以嘗試舉行一個網上教學活動，向現有顧客及潛在客人講解相關的專業知識。一方面，你可以藉軟性的方法與客人保持聯繫 (不是直接銷售)，另一方面則可以透過教授知識，令潛在客人更了解你公司的專業範疇及讓人認識公司內的專家。</p>

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<p>好像有企業顧問公司舉行「申請政府資助」網上課堂，教授中小企如何有效率地申請各種類型的政府資金；亦有科技公司講解「企業如何利用大數據協助營銷」，吸引想進行數碼轉型的公司觀看。</p>

<h3>第 2 招 – 產品示範：讓客人體驗產品</h3><p>若你的公司主打售賣產品，不妨進行一個產品示範的直播，既可藉此展示產品的優點，更可介紹產品的用法，令觀眾更能體驗產品的實際好處，亦對你的品牌及產品了解更多。</p>

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<p>例如：如果你售賣飲食產品，可以直播一場煮食教學，如何運用你的產品煮出美味菜式；若然是一式較複雜的產品 (例如電子產品或機械)，亦可以示範如何使用，成為一本影像說明書。</p>

<h3>第 3 招 – 活動直播：吸納更多觀眾</h3><p>因應疫情關係，不少實體活動被迫取消，令公關業或表演行業大受影響；其實你可以將活動移師到網上直播舉行，好像產品發佈、公司業績會、座談會、甚至是音樂表演，都可以改為網上直播，好處是有機會吸納更多觀眾，增強宣傳效果。</p><p> </p><p></p>

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<p> </p><p> </p><p>台灣歌手蘇慧倫就將自己的演唱會改為網上直播，直播 30 分鐘就有 42 萬次觀看。而中國內地雖然受疫情影響，但消費意慾仍然強勁，好像上海新世界城就在「女王節」(即三八婦女節)，進行 38 小時直播購物，由 60 個品牌直播介紹 300 多種熱銷商品，不少產品更被搶購一空。</p><p> </p><p></p>

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<h3>第 4 招：直播營銷：別想那麼多，直接賣產品！</h3><p>以上內容太複雜？其實「網上直播」還有最簡單一招，就是「直接賣貨」！這種直播營銷的方式，在時裝類產品中十分常見，不少網店都會準時開啟直播，在直播中會試穿和配搭多種衣服或飾物，而他們的殺手鐧往往是提供優惠，例如預告在 30 分鐘後會說出一個折扣碼，或者答問題送禮物等等。</p>

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<p>女鞋國的「<a href="https://www.youtube.com/hashtag/%E9%9E%8B%E4%BD%AC%E7%94%9F%E6%B4%BB%E7%99%BE%E8%B2%A8" target="_blank" rel="noopener">鞋佬</a>」就是一個好例子，他每逢星期五晚上就會進行直播，分享自家出品的女裝鞋，不但影片有數萬次瀏覽，更可每月售出 4,000 對鞋。別以為只有價錢便宜的小貨品適合直播營銷，內地汽車網站易車甚至舉行了網上賣車日，聯合 15 個品牌在網上賣車。</p>

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<p>看過以上 4 招「網上直播」生意經，足以證明只要你願意嘗試，就可以任用創意去戰勝逆境！</p>

<h2><span style="color: #f7f6f4;">網上直播逆市幫助生意？企業變陣有4招</span></h2><p>撰文：Ray</p><p>圖像設計：Kay</p>

第 1 招 – 教學培訓：為客人提供知識

第 2 招 – 產品示範：讓客人體驗產品

第 3 招 – 活動直播：吸納更多觀眾

第 4 招：直播營銷：別想那麼多，直接賣產品！

雖然疫情嚴重打擊本地企業，然而卻創造了一個契機，就是企業被迫轉型自救，令互聯網經濟在短時間內爆升，特別上網上購物、學習、娛樂等方面，消費者全面抱擁「無接觸經濟」：利用科技進行經濟活動，避免面對面接觸。在「無接觸經濟」的趨勢中，若你懂得利用「網上直播」，不單止能捱過經濟寒冬，更有可能逆市發展，趁機打低競爭對手！

網上直播逆市幫助生意？企業變陣有4招

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