你最近一次得到的「免費」物品是甚麼？
是在街上拿到的產品試用裝？是免費的電郵帳戶？還是美容店的免費療程？
免費早已是營銷、甚至是網上推廣的重要策略，皆因人人都喜歡不用錢的產品或服務，抱著不妨一試的心態，使用了也沒有損失。
企業家 Chris Anderson 更提出了「免費經濟學」，指公司可以將免費產品的成本轉移到另一個產品或後續服務，或將免費產品的成本大大降低到接近零，藉以吸引顧客選用。
數碼產品或服務就是最好的例子，例如「LINE」這個通訊 app 是免費的，但會推出不同的貼紙、新背景主題等功能，令用家心甘情願地「課金」。
然而， 雖然很多人知道免費的威力，但你又如何將這個策略運用得最好？以下這 6 種方式，你就一定要學懂：
1. 送出贈品
「送出產品」這個方法相信人人都懂，但重點是甚麼？就是你的贈品必須擁有很大的吸引力！試想想，當你在路上有人向你派街招，那宣傳品固然是免費的，但你會拿嗎？
所以要做免費贈品，你先要認清自己的產品是否對顧客具吸引力，或者能吸引某一種顧客群；否則，你應該先嘗試「買產品、同時附送一款免費的禮物」這個方式，從而得知這件贈品對增加銷售是否有效。
此外，你可以嘗試送出「有時限性的贈品」，例如立即訂購的顧客可獲得免費贈品，或者在 7 天之內購買、或首 20 位購買者有禮物等，推動顧客快速做決定。
(圖片來源：互聯網)
