營銷及客戶

<p>近來食肆及酒吧重開，大家有否約朋友去「啤一啤」？香港的啤酒市場向來競爭激烈，加上近年手工啤酒投入市場，品牌們都各出奇謀搶生意；當中一個相當耀眼的品牌就是藍妹。</p><p> </p><p>大家還記得早前熱爆全城的《ERROR 自肥企画》，藍妹送出一噸啤酒到 Dee@Error 家中，成為一時熱話嗎？今次我們就來看看藍妹這種玩得瘋狂的品牌故事！</p>

<h3>外國品牌，卻有濃厚的本土味</h3><p><a href="https://www.bluegirlbeer.com/hk/" target="_blank" rel="noopener">藍妹</a>啤酒是一個非常具有歷史的品牌，以一個廣為人知的希臘神話女神 Arete 為商標，捷成洋行有限公司早在 1906 年收購藍妹啤酒，將來自德國的啤酒引入香港、澳門及中國大陸市場。</p>

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<p>品牌逾百年歷史，現在的藍妹啤酒分銷網絡廣佈於世界各地，而在香港啤酒市場亦早已佔據領導地位，更曾連續 11 年成為香港的銷售冠軍。近年，藍妹啤酒憑著「玩得起」的市場營銷策略，維持品牌形象正面，持續受到香港人關注。</p>

<h3>傑出市場策劃，創造「洗腦神曲」</h3><p>一講起藍妹啤酒，不少人就會哼起《Waiting for a Girl Like You》，這首歌是英美流行搖滾組合 Foreigner 於 1981 年推出的抒情歌曲，由 90 年代的廣告到今日藍妹啤酒都經常用上這首歌作電視廣告的主題曲，讓人聽到這首歌就想起藍妹，歷久彌新的品牌定位鮮明。</p>

<p>除了表現其原裝進口的產品特點外，它的廣告一般也將喝啤酒塑造成具冒險精神、放鬆、一班人歡聚的形象，希望消費者無論是打邊爐、在家或海邊開 party，你都會想起它。</p>

<h3>追求原創性和「玩得起」</h3><p>品牌宣傳上，藍妹亦緊隨著文化與社會的變遷而與時並進，讓品牌歴久常新。藍妹啤酒贊助的活動廣泛，藍妹從90年代開始已經贊助不少具備特色的活動，如香港獨有的節日活動長洲太平清醮、大型體育活動如香港女子網球挑戰賽，海洋公園萬聖節主題「哈囉喂」，港人摯愛的世界麻雀大賽、五月天香港演唱會，甚至香港首次舉行來自美國的「Slide the City」鬧市玩水上瀡滑梯等。</p>

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<p>不同有關玩樂的活動藍妹啤酒都會贊助，高出現率而且選取的活動大多都廣受好評，成功強化認知度及形象。</p><p> </p><p>近年，網媒的影響力慢慢超越電視台，藍妹在賣電視廣告的同時亦支持不少網絡頻道，最「玩得起」要數贊助 YouTube 頻道「試當真」節目試映劇場【開心大關注】，大膽以取笑形式模仿 TVB 節目，這種有趣、幽默、「玩得起」反讓大眾對品牌喜好度提升。</p>

<p>但說到近期令藍妹的品牌關注度急速提升，絕對是與 ViuTV 和其旗下組合 ERROR 的合作，除了贊助《ERROR 自肥企画》其中一集遊戲，Dee@ERROR 贏得一噸啤酒露出痛不欲生的表情成為熱話，真實搞笑反應，為品牌帶來意想不到的效果。</p><p> </p><p>其後，藍妹亦因網民關注乘勝狙擊，在其社交媒體繼續發酵熱話，與網民大玩估藍妹金字塔的藍妹啤酒數量，非常「玩得起」，特別受年青網民歡迎。</p>

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<h3>緊貼潮流線上線下宣傳</h3><p>藍妹與 ERROR 有不少合作，除贊助 ERROR《我們很帥》MV 拍攝，更邀請組合內以敢言跑出的 193@ERROR 夥拍最近《真‧三國無雙》扮董卓的林雪和深受網民喜愛的人稱「大馬女神」林明禎拍廣告，組合新鮮程度已可見品牌大膽創新。</p>

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<p>最新廣告亦介紹藍妹的新會員計劃，以入會送禮招會員，到全港 400 間食肆用電子印章，即可換到藍妹啤酒，邀請朋友加入會員再送免費啤酒券，更與不少香港餐廳合作推出特定優惠套餐。藍妹憑著鋪天蓋地、精準、多元化「玩得起」的線上線下宣傳，成功讓男女老幼都認識以及持續關注品牌。</p>

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<h2><span style="color: #f7f6f4;">1噸啤酒引爆全城熱話！藍妹如何打進年輕市場？</span></h2><p>撰文：Stephanie、Ray</p><p>圖像設計：Kate</p>

傑出市場策劃，創造「洗腦神曲」

近來食肆及酒吧重開，大家有否約朋友去「啤一啤」？香港的啤酒市場向來競爭激烈，加上近年手工啤酒投入市場，品牌們都各出奇謀搶生意；當中一個相當耀眼的品牌就是藍妹。大家還記得早前熱爆全城的《ERROR自肥企画》，藍妹送出一噸啤酒到Dee@Error家中，成為一時佳話嗎？今次我們就來看看藍妹這種玩得瘋狂的品牌故事！

1噸啤酒引爆全城熱話！藍妹如何打進年輕市場？

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