別盲目複製大品牌的模式!中小企經營的3大要點

別盲目複製大品牌的模式!中小企經營的3大要點
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很多中小企眼見一些大品牌成功的商業模式便想加以效法,甚至照樣複製。汲取成功經驗不是不好,若如果中小企經營只想著複製一個已經成功的商業模式,看似目標明確,但其實這個商業戰區已經被攻打得七七八八了。在這個情況下,你還有機會突圍而出嗎?

1. 發掘被低估的商機

要向大品牌學習的除了學其成功之道外,還要學習他們打破時代固有觀念的決心。中小企如果想在商場上闖出新天地的話,就應該要發掘一些被低估的商機!

 

就如 Google、Facebook 等大公司在一開始所開發的,都是在其他人眼中不值一看,或完全被低估的事情,就連當時的巨頭公司都不會想到做他們的事。但 Google、Facebook 等的經營者就有種前瞻性的觀察和決心,在別人不想做或看不到的地方,發掘出商機。

2. 要弄清市場定向

很多中小企在未有好好弄清市場上的各種產品定位等情況下,只著重開發跟大品牌相似的產品和服務,導致中小企缺乏其獨特性。

 

盲目相信大品牌的品牌效應,有時會引致反效果,因為每間公司產品和服務的市場定位和目標客戶都不一樣。這樣對大品牌盲目地追捧和照樣複製,只會讓投資人和客戶覺得你不夠創新。

 

因此中小企要為自己品牌多做市場調查,努力開發其獨特性的新產品,提高品牌認知度。

3. 專注小而精的利基市場

中小企的員工少可以是缺點、也可以是優點,因為背負的開支較少,所以即使將人力物力投向大企業忽略的細小市場,或專注做好某個小產品,仍然可以支持公司營運。

 

此外,由於中小企一般都比較貼近市場 (因為老闆們很多時會兼任前線工作),因此可以迅速改進產品內容、營銷方式、價錢策略等,以應對變化萬千的需求。

 

好像香港本地品牌 The Carbonation 主打「湯力水」(Tonic Water),是一個小眾市場,但在市場上亦絕無僅有。最初品牌的顧客以餐廳和酒吧為主,無奈受到疫情打擊而接近零收入。

後來他們發揮小品牌的靈活優勢,轉為與咖啡店合作推出新飲品,又找分銷商向零售消費者推廣,因而打開新客源,最高峰月賣一萬枝。這種靈活性是中小企的好工具,你一定要多多利用。

別盲目複製大品牌的模式!中小企經營的3大要點

撰文:Ray

圖像設計:Hillie

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