一噸啤酒引爆全城熱話!藍妹如何打進年輕市場?

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近來食肆及酒吧重開,大家有否約朋友去「啤一啤」?香港的啤酒市場向來競爭激烈,加上近年手工啤酒投入市場,品牌們都各出奇謀搶生意;當中一個相當耀眼的品牌就是藍妹。

 

大家還記得早前熱爆全城的《ERROR 自肥企画》,藍妹送出一噸啤酒到 [email protected] 家中,成為一時熱話嗎?今次我們就來看看藍妹這種玩得瘋狂的品牌故事!

外國品牌,卻有濃厚的本土味

藍妹啤酒是一個非常具有歷史的品牌,以一個廣為人知的希臘神話女神 Arete 為商標,捷成洋行有限公司早在 1906 年收購藍妹啤酒,將來自德國的啤酒引入香港、澳門及中國大陸市場。

品牌逾百年歷史,現在的藍妹啤酒分銷網絡廣佈於世界各地,而在香港啤酒市場亦早已佔據領導地位,更曾連續 11 年成為香港的銷售冠軍。近年,藍妹啤酒憑著「玩得起」的市場營銷策略,維持品牌形象正面,持續受到香港人關注。

傑出市場策劃,創造「洗腦神曲」

一講起藍妹啤酒,不少人就會哼起《Waiting for a Girl Like You》,這首歌是英美流行搖滾組合 Foreigner 於 1981 年推出的抒情歌曲,由 90 年代的廣告到今日藍妹啤酒都經常用上這首歌作電視廣告的主題曲,讓人聽到這首歌就想起藍妹,歷久彌新的品牌定位鮮明。

除了表現其原裝進口的產品特點外,它的廣告一般也將喝啤酒塑造成具冒險精神、放鬆、一班人歡聚的形象,希望消費者無論是打邊爐、在家或海邊開 party,你都會想起它。

追求原創性和「玩得起」

品牌宣傳上,藍妹亦緊隨著文化與社會的變遷而與時並進,讓品牌歴久常新。藍妹啤酒贊助的活動廣泛,藍妹從90年代開始已經贊助不少具備特色的活動,如香港獨有的節日活動長洲太平清醮、大型體育活動如香港女子網球挑戰賽,海洋公園萬聖節主題「哈囉喂」,港人摯愛的世界麻雀大賽、五月天香港演唱會,甚至香港首次舉行來自美國的「Slide the City」鬧市玩水上瀡滑梯等。

不同有關玩樂的活動藍妹啤酒都會贊助,高出現率而且選取的活動大多都廣受好評,成功強化認知度及形象。

 

近年,網媒的影響力慢慢超越電視台,藍妹在賣電視廣告的同時亦支持不少網絡頻道,最「玩得起」要數贊助 YouTube 頻道「試當真」節目試映劇場【開心大關注】,大膽以取笑形式模仿 TVB 節目,這種有趣、幽默、「玩得起」反讓大眾對品牌喜好度提升。

但說到近期令藍妹的品牌關注度急速提升,絕對是與 ViuTV 和其旗下組合 ERROR 的合作,除了贊助《ERROR 自肥企画》其中一集遊戲,[email protected] 贏得一噸啤酒露出痛不欲生的表情成為熱話,真實搞笑反應,為品牌帶來意想不到的效果。

 

其後,藍妹亦因網民關注乘勝狙擊,在其社交媒體繼續發酵熱話,與網民大玩估藍妹金字塔的藍妹啤酒數量,非常「玩得起」,特別受年青網民歡迎。

緊貼潮流線上線下宣傳

藍妹與 ERROR 有不少合作,除贊助 ERROR《我們很帥》MV 拍攝,更邀請組合內以敢言跑出的 [email protected] 夥拍最近《真‧三國無雙》扮董卓的林雪和深受網民喜愛的人稱「大馬女神」林明禎拍廣告,組合新鮮程度已可見品牌大膽創新。

最新廣告亦介紹藍妹的新會員計劃,以入會送禮招會員,到全港 400 間食肆用電子印章,即可換到藍妹啤酒,邀請朋友加入會員再送免費啤酒券,更與不少香港餐廳合作推出特定優惠套餐。藍妹憑著鋪天蓋地、精準、多元化「玩得起」的線上線下宣傳,成功讓男女老幼都認識以及持續關注品牌。

撰文:Stephanie、Ray

圖像設計:Kate

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